Resonandina Holanda

Bedrijfsprofiel

Resonandina: Voorloper in duurzame medische leasing

Resonandina is een winstgevende Nederlandse scale-up die diagnostiek toegankelijk maakt voor iedereen. Met een pay-per-use leasemodel kunnen ziekenhuizen dure medische apparatuur, zoals MRI- en PET/CT-scanners, gebruiken zonder grote investeringen. Zo krijgen meer ziekenhuizen toegang tot geavanceerde technologie. Dit zorgt niet alleen voor betere zorg, maar ook voor economische en sociale vooruitgang.

Probleem: Veel ziekenhuizen hebben niet genoeg middelen of kennis om dure medische apparatuur aan te schaffen.

Oplossing: Resonandina heeft een slim en compleet pay-per-use leasemodel ontwikkeld, waarmee diagnostiek voor iedereen toegankelijk wordt.

Het grote verschil van Resonandina is het eenvoudige en klantgerichte B2B-model. Ziekenhuizen leasen apparatuur op basis van pay-per-use, met een all-inclusive pakket. Dit omvat ontwerp, investering, installatie, training, volledig onderhoud en een lange levensduur (met upgrades, hergebruik en recycling). Het ziekenhuis blijft verantwoordelijk voor medische taken zoals patiëntlogistiek, kwaliteitsbeheer, aansprakelijkheid en facturering (verzekering).

Resonandina zorgt ervoor dat ziekenhuizen geavanceerde apparatuur kunnen gebruiken, zodat diagnostiek betaalbaar en toegankelijk wordt voor iedereen. Dit leidt tot gezondere mensen en minder reiskilometers.

Resonandina is gestart in 2015 in Bolivia en breidde stap voor stap uit naar andere Latijns-Amerikaanse landen. De belangrijkste klanten zijn middelgrote ziekenhuizen van artsen, grotere professioneel beheerde ziekenhuizen en openbare gezondheidsdiensten.

Met het unieke concept "gebruik het, bezit het niet" is Resonandina marktleider in de niche van hoogwaardige medische beeldvorming. Het bedrijf werkt nauw samen met GE Healthcare en hanteert een terugkerend inkomstenmodel met langlopende (8+ jaar) contracten. Met 14 werkende units, 5 in aanbouw en meer dan 25 projecten gepland voor 2025, is er veel groeipotentie.

Resonandina streeft naar meer dan 70 projecten en een jaarlijkse omzet van €25 miljoen in 2030. De totale markt wordt tegen die tijd geschat op 100.000 projecten. Resonandina heeft een sterke marktpositie opgebouwd, de dienstverlening en operationele processen helder gedefinieerd en een winstgevend model met terugkerende inkomsten gecreëerd. Het concept is bewezen, de basis in de doelmarkten is gelegd, en het bedrijf is klaar voor de volgende groeifase. In deze campagne richten we ons eerst op onze thuismarkt, met een realistische schatting van 70 in plaats van 500 projecten in Latijns-Amerika en het Caribisch gebied. Uitbreiding naar andere continenten volgt later.

Ontwikkelingen sinds de laatste financieringsronde met Invesdor

Kent u dit bedrijf misschien nog van de vorige financieringsronde? Ontdek wat er sindsdien is gebeurd.

Bedrijfsinformatie 

Producten en diensten

Resonandina heeft een innovatief en duurzaam medisch leasemodel ontwikkeld dat diagnostiek voor iedereen toegankelijk maakt.

Hoogwaardige apparatuur

Om mee te gaan met technologische ontwikkelingen in de medische sector, hebben ziekenhuizen apparatuur nodig die voldoet aan hoge kwaliteitsnormen—gecertificeerd en gegarandeerd door fabrikanten. De belangrijkste apparatuurcategorieën zijn:

• Algemene geneeskunde, traumatologie, orthopedie, neurochirurgie, oncologie (MRI, CT).
• Cardiologie, neurologie (Angio), radiotherapie (lineaire versneller, brachytherapie).
• Nucleaire geneeskunde (Cyclotron, PET/CT).
• Robotica (operatiekamer).

Volledig onderhoudsservice

Resonandina zorgt voor volledig en langdurig onderhoud, transparant en zonder verborgen kosten. Dit omvat:

• Projectontwerp en locatieplanning.
• Levering en installatie.
• Training, monitoring en onderhoud.
• Upgrades en vervanging van onderdelen om de levensduur van de apparatuur te verlengen.

Alle diensten worden uitgevoerd door de OEM of gecertificeerde derden, wat zorgt voor betrouwbaarheid en optimale prestaties.

Langdurige betrokkenheid

Dankzij partnerschappen kunnen ziekenhuizen zich richten op patiëntdiagnostiek, terwijl Resonandina zorgt voor het technisch beheer en de optimalisatie van de apparatuur. Dit leidt tot betrouwbare, efficiënte operaties en betere zorgverlening.

Upgrades en hergebruik

Aan het einde van een contract wordt de apparatuur geüpgraded om te voldoen aan nieuwe eisen. Onderdelen worden hergebruikt of gerecycled, wat de duurzaamheid bevordert en de levensduur verlengt. Zo verlengt Resonandina’s MRI-programma de levensduur van een MRI van 90.000 naar 135.000 scans.

Hoe werkt het?

Dit model stelt ziekenhuizen in staat om geavanceerde diagnostische zorg te bieden zonder de hoge kosten van een directe aankoop. Door financiële flexibiliteit te bieden en de liquiditeit te behouden, helpt Resonandina zorgverleners zich te focussen op patiëntenzorg. Het pay-per-use systeem, gecombineerd met volumekortingen, stimuleert optimaal gebruik van de apparatuur, wat zowel de efficiëntie als de winstgevendheid verbetert. Resonandina biedt een praktische, transparante en betaalbare financiële oplossing voor ziekenhuizen.

Door flexibele leaseoplossingen te integreren met uitgebreide diensten, zorgt Resonandina ervoor dat ziekenhuizen zich kunnen richten op patiëntenzorg terwijl de operationele efficiëntie en winstgevendheid worden verbeterd.

Businessmodel

Resonandina hanteert een uniek businessmodel dat de toegang tot dure medische apparatuur revolutioneert. In plaats van een hoge eenmalige investering (CAPEX) worden de kosten verschoven naar operationele uitgaven (OPEX). Hierdoor kunnen ziekenhuizen geavanceerde diagnostische apparatuur gebruiken zonder hun financiële stabiliteit in gevaar te brengen.

Financieel model

Het financiële model van Resonandina is gebaseerd op pay-per-use, waarbij ziekenhuizen betalen per uitgevoerde scan. Deze structuur koppelt de kosten direct aan het gebruik, waardoor de dienst zowel schaalbaar als betaalbaar blijft. Volumekortingen verlagen de kosten per scan bij hogere aantallen, wat ziekenhuizen stimuleert om de apparatuur optimaal te benutten. Daarnaast garanderen ziekenhuizen een minimaal aantal scans per maand, wat zorgt voor stabiele inkomsten voor Resonandina en efficiënt gebruik van de apparatuur.

Ziekenhuizen verdienen per scan door patiënten of verzekeraars te factureren volgens lokale tarieven. Zo kunnen ze bijvoorbeeld $50 per scan aan Resonandina betalen voor de eerste 350 scans en een lager tarief voor hogere volumes. Dit flexibele prijsmodel verhoogt de winstgevendheid van ziekenhuizen en zorgt tegelijkertijd voor stabiele, terugkerende inkomsten voor Resonandina. Gemiddeld genereert Resonandina jaarlijks $300.000 tot $350.000 aan terugkerende omzet per $1 miljoen geïnvesteerd in medische apparatuur.

Contractuele en klantinformatie

Resonandina sluit langlopende leasecontracten af, doorgaans met een looptijd van 6 tot 15 jaar, afgestemd op de economische levensduur van de apparatuur. De belangrijkste afzetmarkt bestaat uit middelgrote ziekenhuizen in handen van artsen en grotere professioneel beheerde instellingen in onderbediende regio’s met meer dan 250.000 inwoners. Deze ziekenhuizen hebben vaak beperkte investeringsmogelijkheden, waardoor de flexibele leasingoplossingen van Resonandina perfect aansluiten. Voor grotere instellingen biedt dit model financiële flexibiliteit, zodat ze kunnen investeren in andere cruciale gebieden zonder hun balans te belasten met zware kapitaalgoederen.

Uitgebreid serviceaanbod

Het servicepakket van Resonandina biedt volledige ondersteuning aan ziekenhuizen, zodat zij de apparatuur op de juiste manier kunnen gebruiken:

• Resonandina regelt de aanschaf van apparatuur en verzorgt de levering, installatie en locatieplanning, zodat alles direct operationeel is.
• Het onderhoud is volledig inbegrepen en omvat onderdelenvervanging en technologische upgrades om de levensduur van de apparatuur te verlengen.
• Ziekenhuispersoneel krijgt training en ondersteuning om de apparatuur efficiënt en effectief te gebruiken.

Samenwerkingen en operationele ondersteuning

Resonandina werkt samen met toonaangevende originele apparatuurfabrikanten (OEM's) zoals GE Healthcare en gecertificeerde lokale serviceproviders. Deze partnerschappen garanderen hoogwaardige installaties, betrouwbare onderhoudsdiensten en optimale prestaties van de apparatuur gedurende de gehele contractduur.

Duurzaamheidsfocus

Het hart van het model van Resonandina is de inzet voor duurzaamheid. Aan het einde van elk contract wordt de apparatuur geüpgraded of gerecycled, waardoor afval wordt geminimaliseerd en de impact op het milieu wordt verminderd. Door de levensduur van diagnostische apparatuur te verlengen, ondersteunt Resonandina verantwoord verbruik en bevordert het duurzame praktijken in lijn met SDG 12.

Unique selling proposities (USP's)

Resonandina biedt unieke voordelen voor zowel klanten als investeerders.

• Voor klanten:
  • Betaalbare pay-per-use oplossingen onder OPEX.
  • Uitgebreide servicepakketten, inclusief financiering, installatie, training en onderhoud.
  • Bewezen expertise in lokale markten, ondersteund door samenwerkingen met top-OEM's.
• Voor investeerders:
  • Een solide track record van 10 jaar in Latijns-Amerika.
  • Een geschiedenis van groei gefinancierd door leningen, met sterke rendementen.
  • Een winstgevende scale-up, geleid door een ervaren team met expertise op het gebied van operatie, financiën en medische zorg.

Visie en missie

• Visie: Een betere toekomst creëren door eerlijke toegang tot diagnostische zorg en daaropvolgende medische behandelingen voor iedereen.
• Missie: Diagnostiek voor iedereen toegankelijk maken door middel van innovatieve pay-per-use leasemodellen.

Markt

Wereldwijde kansen in diagnostische beeldvorming

De wereldwijde markt voor diagnostische beeldvorming biedt aanzienlijke groeimogelijkheden. Het duurzame medische leasemodel van Resonandina pakt belangrijke uitdagingen in deze sector aan.

Wereldwijd zijn er ongeveer 115.307 MRI- en CT-scanners geïnstalleerd. Deze apparatuur gaat 15 jaar mee, waardoor jaarlijks 7.500 units vervangen moeten worden. Door de snelle groei van de markt, vooral in Latijns-Amerika (>10% per jaar), komen er jaarlijks zo'n 6.000 nieuwe units bij. Dit zorgt voor een jaarlijkse marktkans van 13.500 units.

Resonandina richt zich op Latijns-Amerika en het Caribisch gebied, een regio die goed is voor 9% van de wereldwijde markt. Er is een jaarlijkse vraag van 1.215 units. Tegen 2030 is het maximale potentieel om 247 units geïnstalleerd te hebben in deze regio, wat neerkomt op 35 nieuwe units per jaar en het veroveren van 3% van de marktgroei. Resonandina schat echter conservatief een marktaandeel van 1%, wat gelijk staat aan 10 nieuwe installaties per jaar en een totaal aantal van 70+ units tegen 2030.

Concurrentieanalyse

In tegenstelling tot de traditionele verkoop- en financieringsmodellen die worden aangeboden door OEM's zoals Siemens, Philips en GE Healthcare, biedt Resonandina een compleet pay-per-use-oplossing met volledige serviceondersteuning. Deze unieke aanpak richt zich op onderbediende markten, met name in Latijns-Amerika, waar ongeveer 20% van de ziekenhuizen geen toegang heeft tot kapitaalintensieve apparatuur via de gebruikelijke kanalen. Resonandina springt eruit door deze behoeften aan te pakken met op maat gemaakte leasingoplossingen voor hoogwaardige medische beeldvorming.

Toegangsbarrières

Het betreden van de markt voor diagnostische beeldvorming brengt aanzienlijke uitdagingen met zich mee. Hoge kapitaalvereisten maken het voor nieuwe concurrenten moeilijk om geavanceerde medische apparatuur aan te schaffen en te onderhouden. Het opbouwen van partnerschappen met OEM's en lokale serviceproviders is essentieel om een betrouwbare werking te garanderen, wat het betreden van de markt nog complexer maakt.

Voor het opbouwen van vertrouwen en een sterke reputatie zijn jaren van consistente dienstverlening door middel van langetermijncontracten nodig. Bovendien vereisen het opzetten van een internationale bedrijfsstructuur en het ontwikkelen van efficiënte verkoopkanalen aanzienlijke middelen en expertise.

Resonandina heeft deze obstakels overwonnen door zijn goed gevestigde netwerk, bewezen bedrijfsmodel en first-mover-voordeel. Door partnerschappen te beveiligen, een robuust operationeel kader te ontwikkelen en consequent waarde te leveren, heeft Resonandina zich gepositioneerd als een vertrouwde leider in duurzame diagnostische oplossingen, wat zorgt voor langdurige groei en impact.

Management

Verdeling van de bedrijfsaandelen

QMED BV is een privé-holding die wordt bestuurd door oprichter Floriaan van Bemmelen.

Bedrijfsstructuur

U investeert in Resonandina Holanda BV die geld uitleent aan haar 7 100% operationele dochterondernemingen. Al deze dochterondernemingen staan 100% garant voor deze obligatie. De dochterondernemingen moeten de lening(en) terugbetalen aan de holding. Zowel de holding als de dochterondernemingen kunnen worden aangesproken om de lening van de Invesdor terug te betalen.

Ontwikkelingen bij Resonandina sinds de laatste crowdfinanciering

In 2024 hebben we met succes Invesdor-financieringsrondes van €2,5 miljoen opgehaald, evenals bijna €4,5 miljoen van particuliere investeerders en een lokale bank in de Dominicaanse Republiek.

Dit zijn de belangrijkste resultaten:

1. Installaties: We hebben installaties voltooid voor 7 projecten in verschillende landen: drie in Colombia, één in Ecuador (allemaal gefinancierd door Invesdor), één in St. Lucia, één in Grenada en één in de Dominicaanse Republiek.
2. Omzet: Resonandina verwacht een totale omzet van €6,3 miljoen te realiseren voor 2025 waarvan €5,2 miljoen terugkerende omzet is. Een stijging van €1,9 miljoen ten opzichte van 2024 door de extra installaties in 2024. In 2024 was de ARR €3,5 miljoen met een extra verkoop van €0,7 miljoen. Verwacht wordt dat we in 2025 opnieuw een belangrijk verkoopproject zullen afsluiten dat een aanzienlijke impact zal hebben op onze inkomsten.
3. Winst: Sinds we winstgevend werden in 2021, sloten we af met €464.000 in 2024, en we verwachten in 2025 €1 miljoen te bereiken. De EBITDA steeg flink van ongeveer €1 miljoen in 2023 naar €1,7 miljoen in 2024. Resonandina herinvesteert de winst.
4. Impact: In 2024 hebben we aanzienlijk bijgedragen aan SDG 3 (goede gezondheid en welzijn) door de toegang tot diagnostiek te vergroten voor naar schatting meer dan 3,5 miljoen mensen met de installaties die we hebben voltooid en die momenteel in uitvoering zijn. We streven ernaar meer dan 5 miljoen mensen te bereiken in 2025, wanneer alle projecten volledig operationeel zijn.
5. Uitbreiding: We hebben onze aanwezigheid vergroot door contracten te ondertekenen en toekomstige installaties te plannen. Projecten gefinancierd door Invesdor voor 2025 omvatten een nucleair geneeskunde project (PET/CT) en een MRI in Peru. Daarnaast zijn er al 9 extra projecten bevestigd voor 2025.
6. Management:  We hebben twee topprofessionals aangetrokken: Antonio Pimentel als COO en Luis de Valle als CFO, Antonio Pimentel als COO en Luis de Valle als CFO wat het leiderschap van het bedrijf versterkt. In de operatie is er ook een projectmanager bijgekomen, gezien het aantal installaties in uitvoering. Op financieel gebied werken we samen met PwC (Colombia) en de auditor BAAT (Nederland) om de administratieve processen en interne rapportage te verbeteren.

Gebruik van de financiering

De huidige financieringsronde van Resonandina richt zich op het versnellen van installaties en het creëren van snellere impact. De financiering wordt gebruikt als werkkapitaal om de levertijden voor MRI-installaties te verkorten, wat snellere toegang tot diagnostische diensten voor patiënten mogelijk maakt en eerder inkomsten genereert. Door pre-financiering voor projecten te verkrijgen, kan Resonandina de levertijden voor MRI-apparatuur halveren, wat zorgt voor snellere rendementen en een grotere impact.

Deze financieringsronde verschilt van eerdere rondes, omdat het bedrijf geen onderpand aanbiedt voor de obligatie. De reden voor deze aanpak ligt in de groeiende werkkapitaalbehoeften van Resonandina. In eerdere rondes dekte de financieringspartij tot 90% van de kosten voor MRI-units, inclusief hardware. Echter, aanzienlijke extra kosten—zoals transport, materialen, belastingen, transactiekosten en acquisitiekosten—moesten door het bedrijf zelf worden gefinancierd. Deze vooruitbetaalde kosten zorgden voor uitdagingen en vertraagden de installaties.

Met het geld dat in deze ronde wordt opgehaald, wil Resonandina de gemiddelde installatietijd met 50% verkorten. Deze versnelling minimaliseert onzekerheid, verbetert de operationele efficiëntie en verhoogt de winstgevendheid, waardoor snellere rendementen mogelijk zijn, terwijl tegelijkertijd de impact behouden blijft. Door een strategisch partnerschap met lokale banken kan Resonandina de resterende investeringsbehoeften dekken, waardoor de efficiëntie van het opgehaalde geld in deze ronde maximaal wordt benut. 

Investeringsgerelateerde documenten

Log in voor meer informatie.

Er zijn momenteel geen updates beschikbaar.

We voegen regelmatig nieuwe informatie toe. Wilt u de hoogte blijven? Schrijf u in op onze nieuwsbrief.

Notitie:

In deze update-sectie vindt u nieuwe, projectrelevante informatie die we ontvangen.

Invesdor voert geen afzonderlijke beoordeling uit van informatie die na de start van de financieringsfase is ontvangen