Resonandina Holanda BV

Bedrijfsprofiel

Resonandina is een winstgevend en groeiend bedrijf dat medische apparatuur verleast. Het maakt medische apparaten zoals MRI, CT en radiotherapie wereldwijd toegankelijk via een full-service en Pay-Per-Use lease model.

Probleem: Ziekenhuizen missen vaak de middelen of kennis om kapitaalintensieve medische apparatuur aan te schaffen.

Oplossing: Resonandina heeft een innovatief all-inclusive pay-per-use lease model ontwikkeld dat diagnostiek voor iedereen toegankelijk maakt.

Kapitaalintensieve apparatuur wordt betaalbaar voor ziekenhuizen omdat ze maandelijks een klein bedrag betalen in plaats van een grote eenmalige som. 

Het onderscheidende kenmerk van Resonandina is de focus op een eenvoudig en klantgericht B2B-model, gebaseerd op Pay-Per-Use lease met een all-inclusive pakket. De service omvat het projectontwerp, de investering, installatie, training, volledig onderhoud en verlengde levensduur (inclusief upgrades, hergebruik en recycling). Het ziekenhuis blijft verantwoordelijk voor medische zaken zoals patiëntenlogistiek, kwaliteitsbeheer, aansprakelijkheid en facturering (inclusief verzekering).

Wij zorgen ervoor dat ziekenhuizen geavanceerde apparatuur kunnen inzetten, zodat diagnostiek toegankelijk en beschikbaar wordt voor iedereen. Dit resulteert in gezondere mensen en vermindert het aantal ziekenhuisbezoeken dat patiënten hoeven af te leggen.

Resonandina startte de diensten in 2015 in Bolivia en breidde stap voor stap uit naar andere Latijns-Amerikaanse landen. De submarkten zijn middelgrote ziekenhuizen die eigendom zijn van artsen, grotere professioneel beheerde ziekenhuizen en openbare gezondheidsdiensten.

Met het unieke concept van “gebruiken, niet bezitten” is Resonandina marktleider in de niche van hoogwaardige medische diagnostische beeldvorming, met een sterke partner in GE Healthcare. De basis is een model van terugkerende inkomsten met lange termijn contracten (8+ jaar). Met meer dan 15 units in gebruik, 5 in installatie, en een pijplijn voor 25 projecten in 2025, is er enorm potentieel.

Resonandina streeft naar 70+ projecten met een jaarlijkse terugkerende omzet van €25 miljoen. De marktgrootte wordt geschat op 100.000 projecten tegen 2030. Resonandina heeft een sterke marktpositie opgebouwd, de service en operationele uitvoering gedefinieerd, een model van terugkerende inkomsten en winstgevendheid gerealiseerd, en is klaar voor de volgende groeistap. In tegenstelling tot eerdere campagnes richten we ons nu primair op onze thuismarkt met een conservatievere prognose van 70 in plaats van 500 projecten in Latijns-Amerika en het Caribisch gebied, met later een uitbreiding naar andere continenten.

Ontwikkelingen sinds de laatste financieringsronde met Invesdor:

Kent u dit bedrijf al vanwege de vorige financieringsronde? Ontdek meer over wat er sinds die tijd is gebeurd.

Bedrijfsinformatie

Producten en diensten

Resonandina helpt medische instellingen niet alleen met het leveren van de benodigde hightech apparatuur, maar ondersteunt ook de efficiënte werking en het onderhoud van deze faciliteiten met de juiste mensen en infrastructuur, afgestemd op de specifieke behoeften van elke situatie.

Medische apparatuur:
Resonandina levert een breed scala aan hardware, waaronder MRI, CT, Cath Labs, PET/CT, gammacamera's, lineaire versnellers, cyclotrons en meer.

Containerbox-gebouwen:
Daarnaast bieden we containerbox-gebouwen aan voor gespecialiseerde situaties. Dit zijn draagbare, modulaire gebouwen die zijn ontworpen om medische apparatuur te huisvesten of extra ruimte te bieden voor medische diensten. Ze zijn vooral nuttig in situaties waarin permanente bouw niet haalbaar is of waar mobiliteit en flexibiliteit vereist zijn, zoals in afgelegen gebieden of tijdelijke medische kampen.

Hoe werkt het?

Dit model is gunstig omdat het ziekenhuizen in staat stelt om geavanceerde MRI-diensten aan te bieden zonder de volledige financiële last van de aanschaf van de apparatuur te dragen. Het helpt ook om operationele liquiditeit te behouden en flexibiliteit in de financiële planning te waarborgen. Bovendien moedigt het Pay-Per-Use systeem met volumekortingen ziekenhuizen aan om de MRI-machine optimaal te benutten, wat hun operationele efficiëntie en winstgevendheid kan verhogen. Resonandina biedt een “praktische en transparante” financiële oplossing, waardoor de service betaalbaar wordt.

Hier is een kort overzicht van het leasen van een MRI-model bij Resonandina:

Businessmodel

Resonandina hanteert een uniek businessmodel dat gericht is op het leasen van medische apparatuur binnen een all-inclusive en transparante financiële regeling: van CAPEX tot OPEX. Hieronder vindt u een uitgebreid overzicht van hoe dit model werkt:

Financieel Model

• Pay-Per-Use Systeem: Ziekenhuizen betalen Resonandina een vast bedrag per uitgevoerde diagnostische scan, zoals een MRI. Dit koppelt de operationele kosten (OPEX) van het ziekenhuis direct aan het daadwerkelijke gebruik, waardoor de dienst betaalbaarder en schaalbaarder wordt.
• Volumekortingen: Naarmate het aantal scans toeneemt, daalt de prijs per scan. Dit gelaagde prijsmodel stimuleert ziekenhuizen om de apparatuur vaker te gebruiken, waardoor ze hun dienstverlening aan de gemeenschap kunnen uitbreiden en mogelijk hun inkomsten kunnen vergroten.
• Minimale volumegarantie: Ziekenhuizen komen overeen een minimum aantal scans per maand uit te voeren, wat zorgt voor een stabiele en voorspelbare inkomstenstroom voor Resonandina en voor operationele efficiëntie bij het ziekenhuis.

Inkomsten en facturering

• Verzekeringsfacturering: Ziekenhuizen factureren de patiënten of hun verzekeringsmaatschappijen op basis van lokale tarieven en verzekeringsschema's. Bijvoorbeeld, als een patiënt $100 per scan betaalt, betaalt het ziekenhuis Resonandina $50 per scan voor de eerste 350 scans, en $45 voor de daaropvolgende scans. Dit stelt ziekenhuizen in staat winstgevend te blijven terwijl ze hun kosten dekken.
• Inkomstenpotentieel: De prijsstructuur en volumegaranties zorgen voor een basis van jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) die Resonandina kan verwachten. Er is potentieel voor hogere opbrengsten naarmate het aantal scans toeneemt.

Contractuele en klantgegevens

• Langdurige contracten: De leaseovereenkomsten hebben doorgaans een looptijd van 8 tot 15 jaar, wat overeenkomt met de economische levensduur van de apparatuur.
• Doelmarkt: Resonandina richt zich vooral op middelgrote ziekenhuizen, vaak in handen van artsen, in regio’s met meer dan 250.000 inwoners waar een tekort is aan diagnostische diensten. Deze ziekenhuizen hebben vaak weinig kapitaal beschikbaar voor investeringen, omdat een groot deel van hun budget al is besteed aan infrastructuur.
• Strategie voor grotere ziekenhuizen: Voor grotere, professioneel beheerde ziekenhuizen biedt Resonandina’s leaseoptie financiële flexibiliteit. Dit stelt deze ziekenhuizen in staat om te investeren in andere gebieden, terwijl hun balans vrij blijft van zware apparatuur-investeringen.
• Derdencontracten en OEM-partnerschappen: Resonandina werkt samen met eersteklas derde partijen en originele apparatuurfabrikanten (OEM's), zoals GE Healthcare, en distributeurs zoals Global Medical Dominicana en Orimec. Daarnaast worden bedrijven als JMP Medical en Tekemi ingeschakeld. Deze partnerschappen zijn cruciaal voor het transport, de installatie, de bouw en de technische ondersteuning, zodat de apparatuur op de juiste manier wordt geïnstalleerd en onderhouden.
• Medische operationele diensten: Resonandina bemiddelt in medische operationele diensten van derden en levert radiologisch technici, verpleegkundigen en medewerkers voor medische rapportage, meestal op tijdelijke basis in samenwerking met partners. Deze extra ondersteuning helpt ziekenhuizen om efficiënt om te gaan met een verhoogde patiëntenstroom en complexe beeldvormingsopdrachten.
• Netwerkopbouw: Het succesvol implementeren van dit model vereist dat Resonandina een sterk netwerk onderhoudt van klanten en partners, waaronder ziekenhuizen zoals CEDISA, Hospital Arco Iris en Kenko Saude, en anderen. Dit netwerk is essentieel om de beschikbaarheid en het efficiënt gebruik van de geleasde apparatuur in verschillende regio's te waarborgen.

Markt

Resonandina transformeert diagnostische beeldvorming in ziekenhuizen met slimme leaseoplossingen voor een snel groeiende wereldmarkt

Resonandina opereert in de markt voor diagnostische beeldvormingsdiensten in ziekenhuizen. Het gaat om een typisch kapitaalintensieve markt voor de verkoop van apparatuur, waarin een medische lease-oplossing is ontwikkeld.

Het gemiddelde in OESO-landen voor MRI/CT/PET-CT is 48 apparaten per één miljoen inwoners. In ontwikkelingsmarkten ligt dit aantal aanzienlijk lager.

Inschatting van de marktgrootte: wereldwijd zullen er naar verwachting tot 2030 zo'n 115.307 scanners geïnstalleerd zijn. Met een levensduur van 15 jaar worden er jaarlijks ongeveer 7.500 apparaten vervangen. Omdat de markten blijven groeien – vooral in Latijns-Amerika (>10% per jaar) – komen er elk jaar ongeveer 5.000 nieuwe apparaten bij. Dit biedt een jaarlijkse marktkans van 12.500 MRI/CT-apparaten.

Resonandina streeft naar 70+ projecten met een jaarlijkse terugkerende omzet van €25 miljoen tegen 2030, wat neerkomt op 0,1% van de geschatte marktgrootte van 100.000 projecten in 2030.

De belangrijkste concurrenten zijn OEM's zoals Siemens, Philips en GE Healthcare, die apparatuur verkopen met traditionele financieringsopties via lokale banken. Er is echter geen specifieke concurrent die ons volledige “pay-per-use” serviceconcept aanbiedt zonder dat de klant activa als garantie hoeft in te zetten.

Aangezien het Resonandina-concept, de marktpositie en de projectpijplijn in de loop der jaren zijn opgebouwd, vormt de toetredingsdrempel voor concurrenten een complexe uitdaging.

Resonandina richt zich op diverse landen in Latijns-Amerika en het Caribisch gebied om lokale risico's te verminderen en een "first mover advantage" te creëren in een traag ontwikkelende, versnipperde en medisch specifieke nichemarkt.

Management

Verdeling van de bedrijfsaandelen

QMED BV is een privéholding in handen van oprichter Floriaan van Bemmelen.

Bedrijfsstructuur

U investeert in Resonandina Holanda BV, dat geld uitleent aan zijn 100% dochteronderneming in Peru. Deze dochteronderneming bezit de apparatuur en is volledig garant voor de lening. De dochteronderneming moet de lening terugbetalen aan de holding. Zowel de holding als de dochteronderneming kunnen worden aangesproken voor de terugbetaling van de Invesdor-lening. Daarnaast heeft het bedrijf nog meer dan zeven andere dochterondernemingen.

Ontwikkelingen bij Resonandina sinds de laatste crowdfinanciering

In 2024 hebben we met succes €1,5 miljoen opgehaald via Invesdor, evenals bijna €4,5 miljoen van particuliere investeerders en een lokale bank in de Dominicaanse Republiek.

Hier zijn de belangrijkste prestaties:

1. Installaties: We hebben de installaties voor 4 projecten afgerond in verschillende landen: één in St. Lucia, twee in Colombia (gefinancierd door Invesdor) en één in Ecuador (gefinancierd door Invesdor). Daarnaast zijn er drie projecten in installatie gepland voor Q4-2024: één in Colombia (gefinancierd door Invesdor), één in Grenada en één in de Dominicaanse Republiek.

2. Omzet: We verwachten voor 2024 een terugkerende omzet van €4,3 miljoen te realiseren door strategisch uit te breiden met installaties en in te spelen op de sterke vraag naar onze diensten. Dit zorgt voor een stabiele inkomstenstroom die onze financiële stabiliteit versterkt en de langetermijnrendementen voor onze investeerders verhoogt. In 2023 bedroeg de jaarlijkse terugkerende omzet (ARR) €2 miljoen, met daarnaast een extra verkoop van €2,2 miljoen. Deze stijging in ARR is het resultaat van lopende projecten in Brazilië, Bolivia en St. Maarten, evenals drie nieuwe projecten in de Dominicaanse Republiek. Voor 2024 verwachten we een belangrijke verkoopsovereenkomst te sluiten die een aanzienlijke impact op onze omzet zal hebben. Deze deal verhoogt niet alleen onze eenmalige omzet, maar opent ook de deur naar toekomstige terugkerende inkomsten via service- en onderhoudscontracten.

3. Winst: Sinds we in 2021 winstgevend zijn geworden, is de winst in 2023 gestegen tot €0,55M. Dit is bereikt terwijl we blijven investeren in nieuwe projecten en uitbreidingsinspanningen.

4. Impact: We hebben in 2024 aanzienlijk bijgedragen aan SDG 3 (Goede Gezondheid en Welzijn) door de toegang tot diagnostiek te vergroten voor naar schatting 3,5 miljoen mensen met de afgeronde installaties. We streven ernaar om in 2025 meer dan 5 miljoen mensen te bereiken wanneer alle projecten volledig operationeel zijn.

5. Uitbreiding: We hebben onze aanwezigheid vergroot door contracten te ondertekenen en toekomstige installaties te plannen. De projecten die gefinancierd zijn door Invesdor en gepland staan voor 2025 omvatten twee nucleaire geneeskundeprojecten (PET/CT) in Peru. Daarnaast zijn er al 5 extra projecten bevestigd voor Q1/Q2 2025.

6. Management: We hebben twee hooggekwalificeerde professionals aangetrokken. Antonio Pimentel als COO en Luis de Valle als CFO, waardoor de leiding van het bedrijf versterkt wordt. Daarnaast is er in de operatie een projectmanager aangesteld, gezien het aantal lopende installaties. Op financieel gebied werken we samen met PwC (Colombia) en de auditor BAAT (Nederland) om de administratieve processen en interne rapportage te verbeteren.

Gebruik van de financiering

De fondsen zullen worden gebruikt om een MRI-scan in Peru te financieren.

Investment related documents

Log in for more information.

Opmerking:

In deze update-sectie vindt u nieuwe, projectrelevante informatie die wij ontvangen.

Invesdor voert geen afzonderlijke beoordeling uit van informatie die na de start van de financieringsfase is ontvangen.

UPDATE op 06.11.2024: Uitbreiding van de toegang tot diagnostiek in Peru

Maak kennis met het toegewijde team van Clinica Preventiva in Lima, Peru, een instelling die meer dan 500.000 mensen voorziet van hoogwaardige gezondheidszorg. In Peru is er slechts 1 MRI per miljoen mensen, vergeleken met 14 per miljoen in Europa. Dit onderstreept de dringende behoefte aan betere diagnostische toegang.

Uw investering zal helpen om een pay-per-use MRI naar de Clinica Preventiva te brengen, waardoor diagnostiek toegankelijker wordt en vooruitgang in de gezondheidszorg in achtergestelde regio's wordt ondersteund. Dit project sluit aan bij VN Sustainable Development Goal #3, het bevorderen van een goede gezondheid en welzijn voor iedereen.

UPDATE op 30.10.2024: Vooruitgang in diagnostiek in de Dominicaanse Republiek

Resonandina biedt graag een kijkje in het werk van een van hun pay-per-use MRI-scanners in de Dominicaanse Republiek. In deze korte video ziet u hoe het MRI-proces verloopt en hoe patiënt en medisch team samenwerken voor betrouwbare en hoogwaardige diagnostiek.

Dankzij de steun van investeerders wordt dit mogelijk – door te investeren in dit innovatieve model, vergroot u de toegang tot essentiële medische diagnostiek voor gemeenschappen in het Caribisch gebied. Dit draagt bij aan SDG 3, het bevorderen van gezondheid en welzijn door geavanceerde diagnostiek voor meer mensen beschikbaar te maken.

Investor Q&A
 

1.Waar kan ik gedetailleerde financiële informatie vinden?

U kunt gedetailleerde financiële informatie vinden op de projectpagina onder de sectie "Financiële Cijfers en Groei." Daarnaast biedt het KIIS-document, dat beschikbaar is onder de sectie "Documenten," uitgebreide details. De jaarrekening is gelinkt onder sectie A(d) op pagina 2. In deze documenten vindt u ook een samenvatting van de financiële cijfers van 2021 tot 2023.

2. Zijn er redenen waarom Resonandina zijn businessmodel nog niet naar Europa uitbreidt?

Resonandina is begonnen in Latijns-Amerika omdat ziekenhuizen in ontwikkelingslanden vaak niet de mogelijkheid hebben om dure apparatuur aan te schaffen vanwege verschillende beperkingen. Er zijn aanvragen vanuit (Oost-)Europa, Afrika en Zuidoost-Azië. Resonandina bereidt juridische entiteiten voor om in de toekomst stappen te zetten in deze regio's.

3. Waarom biedt Resonandina een nieuwe investeringsmogelijkheid aan, terwijl de laatste financieringsronde in mei was?

Elke financieringsronde wordt gebruikt voor projectgebonden financiering, waarbij de fondsen worden toegewezen aan de aankoop en installatie van nieuwe machines. Vanwege de hoge vraag beheren we dit proces stap voor stap, waarbij we fondsen werven naarmate nieuwe bestellingen binnenkomen en moeten worden vervuld.

4. Resonandina haalt nu voor de vijfde keer geld op. Kunt u garanderen dat eerdere investeringen verantwoordelijk zijn beheerd en zijn alle rentebetalingen aan investeerders op tijd gedaan?

Ja, Resonandina heeft een sterke staat van dienst in het verantwoord beheren van investeringen. Alle rentebetalingen uit de vorige financieringsrondes zijn volledig en op tijd gedaan, zonder enige vertraging. Dit toont onze inzet aan om het vertrouwen van investeerders te behouden en betrouwbare rendementen op investeringen te waarborgen. We blijven prioriteit geven aan transparantie en financiële discipline naarmate we groeien.